榜樣的力量丨王曉美:信仰鑄就輝煌

時間:2019-06-17 17:12:04
  她說,“任何成功的路上,最怕有心人,只要目標堅定,沒有什么不可以的。”她貌不驚人,干練的短發、黝黑的皮膚、明亮的雙眼,為人熱情又健談。熟悉她的人都知道,她真誠、善良、堅忍、敬業、搏命、謙卑、博愛……作為一名壽險代理人,四年來風雨兼程,面對家人、親朋好友、客戶對保險的質疑,她不忘初心,以自己的專業、用心、大愛服務客戶,把保險的愛與責任帶進千家萬戶,用信仰鑄就輝煌,在壽險市場樹立品牌,收獲榮耀。

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  她就是新華保險麗水中支資深業務主任王曉美經理,2015年2月10日入司。4年的壽險生涯,可謂精彩、榮耀、綻放、非凡。分別榮獲世界華人保險大會暨IDA華人保險大會銀龍獎、MDRT百萬圓桌會員,榮獲新華保險華東片區新人王、華東片區第二屆新人高峰論壇新人王的榮譽稱號,斬獲麗水中支四大天王,收獲大滿貫。2018年以年度FYC454760,件數220件,榮膺麗水中支歷史首位國際銀龍獎會員。2019年以全國第6的成績入圍高峰會論壇。她的成功,沒有僥幸,當之無愧!

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  懷揣信仰,負重前行,未來可期

  不是每個人都含著金鑰匙出生,但我們卻可以通過不斷進步、提升自己的格局,改變自己的命運。越努力,越幸運。

  王曉美,1967年11月出生于浙江麗水的一個小村莊,家庭生活并不富裕,年輕時的她,愛折騰,開過小炒店、棋牌室、裁縫店,即便生活艱辛,但她珍惜眼前的生活,不怕艱難,將生活中一切的恐懼、震驚和痛苦都用愛去化解,化作甜蜜。

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  日子雖不是大富大貴,但也幸福美滿。然而,天有不測風云,人有禍福旦夕,2014年曉美經理的親人得了胃癌,看著親人住院治療,那樣的無助、無奈與無力,她非常痛心。后來,曉美在朋友的介紹下,進入新華保險學習專業知識。從入司的那一天起,曉美經理就給自己寫下了20個字:“明確的目標,堅定的信仰,事業的執著,榮譽的渴望。”。四年來,她也是一直踐行著自己的諾言,自己的信仰,在新華書寫全然不同的人生,信仰鑄就輝煌。

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  保險事業,以誠感人,用心服務

  還記得2017年的那個夏天,王曉美經理去鄉下挑選山地西瓜,認識了賣西瓜的農戶,這戶人家在本地種水果,西瓜、桃子、梨等,都種在山上。每次客戶需要的時候,都是從山上挑下來。

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  曉美經理當時就在想,從山上把水果挑下來,存在一定的意外風險,所以就對農戶李姐說,“李姐,你做生意非常辛苦,挑水果下山的時候可要注意安全,水果那么重。我建議你可以購買一份意外險,我們公司就有一款‘和家通寶’意外險,保障一家人的平安,而且費用不高。”于是曉美經理就給李姐講解起“和家通寶”這款產品,當時李姐心想,水果才賣了380元,一份保險的保費要交680元,不合算,不愿意購買。

  王曉美經理了解到李姐的心思之后,特意多買了300元的水果,用這680元的水果錢給李姐一家保上了“和家通寶”意外險。

  2018年,李姐的兒子在幼兒園玩滑梯,不幸被繩子勒到脖子,當場人沒了。正因為曉美經理當時的堅持,為李姐帶去的“和家通寶”,讓她在痛失愛子的時候,獲得了10萬元理賠款。

  保險是必需品,不在乎保費多少,保障才是最重要的。對于李姐一家,這份10萬元的理賠款無論也彌補不了痛失愛子的傷痛。但她卻用理賠款為家人都購買了健康險,同時也購買了一份理財險。正如曉美經理所言,“這是李姐的兒子在盡未盡的孝心,保險將愛與責任延續。”

  真誠信賴,打動人心,贏得客戶

  2018年年底,有一位老客戶邀請曉美一同千萬鄉下買土豬肉。曉美與客戶欣然前往一家農場,與農場主閑聊之時,了解到曉美經理在市場上的口碑,于是向她請教了關于保險的相關問題。

  王曉美經理反問了他兩個問題:“一、你準備老年的時候過什么品質的生活?二、你的農場做的這么好,未來的財富如何安全的傳承?”

  農場主聽后,剎那間回答不上來,身為兩個女兒的父親,他似乎從未想問這個問題,一下子觸動了他的心弦。曉美經理簡單地給農場主作了公司的產品介紹,并邀約他參加公司的產品說明會,作進一步詳細了解。

  結果在產品說明會那天,曉美經理沒等到農場主,等來的是他的一個電話——農場主的姨夫傍晚趕鴨子回籠時,摔傷,手掌被竹子穿透,一家人都在醫院。

  王曉美經理接到電話后,當時已經是晚上10點多了,她找到一家面館,帶著燒好的面條和水果,去醫院探望農場主他們。看到曉美經理經理的用心,農場主不甚感動,而且通過姨夫的事情,回想曉美經理問的2個問題,他深知保險的重要性。

  第二天,這位農場主親自趕到公司,找曉美經理做保險規劃,因為信任,在王曉美經理的規劃下,他購買了50萬惠添富年金保險。

  “我與客戶的相處源于一份保險的承諾,承諾重于泰山,我致力于為客戶帶去最優質的服務,這是我在壽險行業的價值所在!”曉美經理在壽險之路上就這樣簡單的踐行“用心、真誠、細心”這6個字。

  愛與責任,無聲諾言,守護家人

  2017年初,王曉美團隊有位營銷員入司一個月,為自己購買了一份健康無憂產品,也做了健康體檢。在健康體檢報告還沒出來的時候,她已離職。

  在體檢報告出來之后,曉美經理主動找到這位離司營銷員,“你在職時間太短,很多保險專業知識都沒學會,你到我辦公室來10分鐘,我們一起解讀一下你的體檢報告”

  報告顯示,這位離司營銷員有四項高風險。曉美經理當時建議,“你是你們家里的支柱,家里的開支,孩子的學費都要你來承擔。看到這個體檢報告,我還是建議你為自己多購買二份防癌險。”

  但是,這位離司營銷員拒絕了,因為她信用卡已經透支10萬多,承擔不起保費。曉美經理跟她說:“保費,努力努力就會有的,但是保障等不得。”最后,王曉美經理自掏腰包為她購買了二份防癌險。曉美經理說,“對我而言,雖然她離司了,但是她曾經是我團隊大家庭中的一份子,我有責任保護她。”

  2018年3,這位離司營銷員不幸罹患了甲狀腺癌,正因為曉美經理為她購買的保險,讓她得到22萬理賠,不致于給本不富裕的家庭雪上加霜。同年4月份,她為兒子、女兒分別購買20萬保額多倍附加全險。

  現在,這位離司營銷員和曉美經理成為好朋友,非常感謝曉美經理當時的慷概相助。

  有人說保險是保障,有人說保險是儲蓄,也有人說保險是投資。其實,保險存在的真諦是傳遞愛與責任,解人危難,救人水火,在風險來臨的時候拯救家庭。

  合抱之木,生于毫末;九層之臺,起于累土;千里之行,始于足下。給夢想一個選擇,王曉美經理用信仰鑄就輝煌,用心行動貢獻價值,2019年,依舊不忘初心,繼續前行。雖然沒有太多的豪言壯語,但她始終帶著信仰上路,一路高歌猛進,擔負起保險把愛送進千家萬戶的職責與使命。

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